先週ビッグサイトで行われたインターナショナルファッションフェア。
皆さんは見学しましたか？

デザビレのブースは、新人ブランドコーナー「クリエーターズビレッジ」の隅にあったのですが、気がつきましたか？
隣にくるはずの大きな海外ブースがキャンセルで寂しい場所になってしまいました。

さて、今回のIFFの目玉クリエーターズビレッジですが、前回よりも大幅に出展者も増え、場所も広くなり、大規模になりました。

そのせいか、今までの圧迫感のあるような賑やかさは無くなっていたように感じました。

いくつかのブースで話を聞きましたが、期待していたほどはブースへの来客が無かったということです。

前回までは出展者が少なかったので、一つ一つのブースをじっくり見ていたバイヤーも、今回は目立つところだけを重点的に回ったせいではないでしょうか？

そのせいか今回、お客様が常に商談していたり、人が集まっているのは、目立った装飾や特長的な商品を扱っているブースでした。

よくデザイナーは「実際に見てもらったら気に入ってもらえる」「着てもらうと違いがわかる」ということを言いますが、そのためには、まずはブースに来場してもらわなくてはならないのです。

パッと見たときの魅力をいかにアピールするか、は大切なポイントです。

3ｍの間口のブースなら５ｍ離れたところから一瞬だけ見て、「どんなブランドか」がわかるようなブース作りが必要です。そのためには、自社ブランドの特長を再検討し、他社と競合しないオンリーワンの商品特長を訴求するのです。

イメージ写真、商品ディスプレイの仕方、什器の選び方などさまざまなポイントがあります。

例えば、デザビレからは手描きTシャツを出したブランドがありますが、他ブースには手描きを訴求したところが無かったので、大きく引き伸ばした写真で特長がはっきり伝わり目立っていました。

展示会でのポイントについては、何回か解説していこうと思っています。

「デザビレのブースは全然目立っていなかったのに偉そうに」と言われそうですが・・。